你可能不是任何一家商超或者餐饮店的会员，但你至少会是一家药店的会员，甚至有的时候自己都不知道怎么就成为了会员。

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药店大家都不陌生，这些年已经开遍了大街小巷，品牌也越来越多，我们经常会看到某家店铺因为客流减少，或者经营不善而倒闭，但很少看到药店会关门。

为了拉拢客户，每家药店都会经常组织活动，除了每月或者每周一次的会员日，还时不时会有满减的优惠，给人一种非常划算的感觉。

我刚刚去楼下的药店买了点消炎药，总共就花了一百来块钱，刷的还是医保卡，临走的时候老板还让我拿了一瓶洗衣液，说是赠送的会员福利。

我也是那种不喜欢办会员卡和预存款的人，担心哪天店铺卷铺盖走人，自己的钱追不回来，但是药店的会员全国通用，不仅可以积分，每次买药都能打折，确实比较不错。

不过，很多朋友就会有点纳闷了，周边的药店开了一家又一家，哪里有这么多客户，这个行业利润有多大？

第一，老百姓对药品价格不敏感。

药品与日常用品不同，没有谁会经常去药店买东西，除非是那些有基础病的老人，或者需要长时间服用同一种药物的朋友，才会记住自己常用药的价格。

大部分的人，对药品的价格很不敏感，咱们去药店买药的时候，一般都是告知店员自己的症状，然后让他们给我们拿相应的药物。

结账的时候，我们也不知道每种药品的价格区间是怎么样，核对了数量就直接付钱，最多为了得一些赠品，再凑点单。

还有些店员为了增加营业额，都会建议我们拿售价比较高的品种，并且宣称疗效比较好，普通人无法鉴别，就会稀里糊涂地买回家。

第二，近期购药需求猛增。

自从疫情放开以后，身边的亲朋好友总是不间断有人倒下，头疼脑热都是常事，所以很多家庭都会储备一些常用药品，这些药只能在药店里购买。

再加上世界各地总是有乱七八糟的病毒肆虐，老百姓都深刻领悟到健康的重要性，导致近期购药的需求猛增。

其实药品的过期率是很高的，大家可以翻一翻自己家的药箱，应该都有很多药品临近过期或者已经过期了。

当然，这也可以理解，毕竟 “但愿人长寿，不惜药生尘” ，咱们在买药的时候，潜意识都会尽量多买一些，怕万一到时候不够用。

第三，药店利润的确很可观。

开一家药店，成本并不会太高，也不需要开在商业中心，开在居民区附近其实还更好。

开药店主要是能拿到售药的资质，然后就在成熟小区里找一家相对比较醒目的位置，装修十多万就能全部搞定。

一般药店会请2-3个人，按照平均工资5000元计算，一年人工成本18万，再加上水电费和租金等成本，固定支出在25万左右。

药店的平均利润率在40%，如果一天能卖出3000元的营业额，利润大概是1200元，三个月左右就可以把装修的钱赚回来，一年就可以扭负为正，后续的利润会更可观。

我也问了一下楼下药店的老板，他说一天的营业额3000块钱很简单，除了自然到店的客户，还有不少通过外卖方式买药的，可以说没什么压力。

因此，现阶段药店不愁没有客源，也不用担心成本太高，稳住存量的会员，再不断开拓新客户和线上客户就够了。

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